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ESCUELA SALES BOOSTER

POTENCIANDO LA VENTA

- Impartida por Expertos con experiencia en proyectos reales
- Atención personalizada
- Dinámicas adaptadas al aprendizaje práctico

Parcialmente bonificable mediante FUNDAE.
Solicita información sobre los descuentos aplicables.
Plazas limitadas y grupos reducidos.

Modalidades Disponibles:

Lugar:

Madrid, Valencia

Horarios disponibles*

> Viernes 08:30 a 14:30 (CEST)
Inicio: 10 de mayo 2024
Fin: 12 de julio 2024

Duración: 60 horas

Precio: 2.990€ + IVA /por persona.

*Las fechas son orientativas y pueden estar sujetas a cambios por ajuste de calendario.

Ofrecemos la posibilidad de impartir la Escuela en tus propias instalaciones.

Adaptada a las necesidades y realidad de tu compañía.
Sin desplazamientos.
A medida.

Consúltanos para planificar y organizar la formación que necesita tu empresa.

Objetivo de la Escuela Sales Booster

AL ACABAR ESTA FORMACIÓN, SERÁS CAPAZ DE

  • Incrementar la eficiencia del área comercial, identificando y eliminando las actividades que no añaden valor y potenciando aquellas que mejoran la venta y la satisfacción del cliente.
  • Ayudar a la fuerza comercial a adaptarse más rápidamente a los cambios del mercado y de los clientes
  • Hacer de la mejora continua sostenible en el tiempo, la filosofía del equipo comercial.
  • Impulsar la agilidad del equipo comercial a través de la digitalización.

El objetivo principal del curso, es capacitar a los participantes para incrementar significativamente la eficiencia y efectividad de sus equipos comerciales mediante la adopción de un enfoque holístico que abarca desde la mejora de las habilidades individuales de venta hasta la optimización de la estructura organizacional y la integración de tecnologías digitales.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDA LA ESCUELA SALES BOOSTER?

El curso va dirigido a Gerentes de Ventas y Directores Comerciales, Representantes y Ejecutivos de Ventas, Directores de Zona, Directores Regionales, Directores de Expansión, Directores de Negocio y Responsables de equipos comerciales.

MODALIDAD PRESENCIAL

Grupos reducidos para que la experiencia de aprendizaje sea individualizado y aprovechar las clases al máximo.

Los formadores son expertos con experiencia en aplicación en proyectos reales.

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iNSCRIPCIÓN A LA ESCUELA

Tags: Formación Lean, Sales booster, potenciando las ventas, mejora comercial

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    (*) Campos requeridos.

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      Contenidos de la escuela Sales Booster

      1. PUNTO DE PARTIDA
      ¿Cómo es mi fuerza comercial?

      • Bases de la mejora continua comercial
      • Diagnóstico y análisis de situación
      • La fijación de los objetivos comerciales
      • Herramientas de gestión comercial
      • Rutinas de comunicación y seguimiento de resultados

      2. EL DISEÑO DE MI MODELO COMERCIAL.
      • ¿Cómo segmentar el mercado?
      • ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
      • Canales de distribución
      • Relaciones con los clientes
      • Recursos clave
      • Actividades clave
      • Alianzas clave
      • Modelo de ingresos y fijación de precios
      • Estructura de costos

      3. VAMOS A VENDER:
      EL CICLO DE LA VENTA RELACIONAL.

      • Cómo preparar una venta
      • Aspectos a tener en cuenta en la primera toma de contacto
      • Cómo identificar correctamente la necesidad del cliente
      • El arte de la negociación
      • La gestión de objeciones
      • El acuerdo en la venta
      • El seguimiento

      4. LA VENTA CONSULTIVA:
      LA VENTA MÁS COMPLEJA.

      • Planificación y gestión de carteras
      • Planificación estratégica del cliente
      • Detección de Oportunidades
      • Aproximación a la Oportunidad y Gestión de Interlocutores
      • Enfoque y Desarrollo de la Oportunidad
      • Realización de Business Case
      • Diseño y Presentación de la Propuesta
      • Negociación / Cierre del Acuerdo.
      • Gestión y seguimiento de oportunidades.
      • Fidelización de los clientes

      5. NEUROSALES: MÁS ALLÁ DE LA VENTA.
      • ¿Somos libres para elegir?
      • Claves en la comunicación
      • El paralenguaje
      • El Juego Interior
      • Las palancas del cerebro
      • Consciente Vs. Subconsciente en la venta
      • Los principios de influencia en la venta
      • El botón “ON-OFF” de la compra
      • La emoción en la venta

      Tags: Master Black Belt, Mejora continua Slideshare, Mejora de procesos Six Sigma, Lean Belt

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      Infórmate sin compromiso sobre nuestras Escuelas.

      Agustín Marqués De la Cruz

      Director de la escuela
      Sales Booster

      Nuestras formaciones te permiten acceder a las certificaciones Green Belt y Black Belt.

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